不動産総合商社の株式会社アルテカは、東京の青山に本社がある企業で、1975年の設立から数えて実に約45年の歴史を誇ります。株式会社アルテカが凄いのは、設立1年目で既に黒字を実現していたり、現在までに無借金で経営が続けられていることです。また代表を務めるのは創業者自身で、経営を軌道に乗せたり事業を拡大しながら、今では約200名の従業員を率いるまでに成長しています。
代表の野村紘一さんは、株式会社アルテカを立ち上げた際に、超高級マンションを販売して話題を集めました。1戸あたり1億円以上の価格がつけられたことから、いわゆる億ションと呼ばれるようになります。億ションは高額なイメージが先行したので、富裕層を中心に注目され始めます。ただ当時は1千万円台のマンションが主流だった上に、アパート寄りのイメージが強く、戸建ての方が人気でした。ところが、野村紘一さんはネガティブな反応に負けることなく、自分の信念を曲げずに億ションの販売を始めました。結果は想像を超える売れ行きで、高くても魅力がある商品なら売れるということを証明しています。
野村紘一さんの成功はここから始まり、土地活用や等価交換方式で事業拡大を実現しました。株式会社アルテカは順調な成長を見せ、120億円以上を売り上げる企業になりました。時代を見据えて本質を分析する、ニーズの変化を先取りして商品開発を行う、この揺るぎない経営哲学によって野村紘一さんは成功を収めています。真似しようにも簡単ではありませんが、しかし目先ではなく長いスケールで物事を捉える、そういう姿勢の重要性を教えてくれます。億ションは富裕層の増加を予想して開発された商品ですが、1億円という話題性だけで売れたわけではないです。やはり、富裕層となると価値のあるものしか選びませんから、誤魔化しではなく本質的に魅力が感じられる、そんな商品を追求することで訴求力を実現したといえます。常にお客様が欲しがるものを提供しているからこそ、野村紘一さんは一目置かれていますし、代表を務める株式会社アルテカもまた選ばれています。
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